永康分公司销售人员培训

【2018年3月底，永康分公司，进行销售人员培训会议】

一.培训时间安排及内容

1、2018年3月31日9:00-12:00

课程第一部分：销售职业化篇

课程第二部分：销售技巧篇之沟通篇

2、2018年3月31日13:30-16:30

课程第三部分：销售技巧篇之大客户销售

（一）销售的成功要素、运用成功要素实现销售、异议的处理方法、大客户分析与开发、拜访前的准备工作、客户面谈沟通技巧。

3、2018年3月31日18:30-20:30

销售问题答疑及技巧提升指导和研讨。

4、2018年4月1日9:00-12:00

课程第三部分：销售技巧篇之大客户销售

（二）产品展示与成交技巧、如何做好回款工作。业务人员产品讲解演示及指导，销售计划制定及业务员业绩pk讨论。

5、2018年3月31日13:30-16:30

课程第四部分：销售团队的建设与管理

分公司管理研讨会业务员业绩pk辅导及落地实施。

二.培训总结

1、营销技巧通过培训有大幅度的改善，了解心态自我调整方法。

2、掌握拓展客户、寻找客户需求，尽量满足需求的方法，

3、现场模拟完成了处理客户异议的技巧，并讨论解决了客户部分异议。

4、学习了大客户分析与开发。

5、能基本熟练的介绍公司及产品。学会了成交技巧。还需要不断演练和模拟。

6、熟悉回款的重要性及普及了回款的方法。

7、各分公司经理了解了团队管理的重要性。并承诺用目标、表格来管理和指导周会，通过每周检查、业绩排名等手段来督促业务人员完成业绩。